如果貿(mào)易條款是DDP的話，付款方式有兩種，一種是100%的前T/T，另外一種是OPEN ACCOUNT。像比如30%的定金，70%的余款見提單COPY的話，在DDP條款下，是毫無意義的。

　　因?yàn)樘釂巫詈筮€要交給賣方目的港的代理安排清關(guān)和送貨。這是DDP與CIF的區(qū)別。說得通俗一點(diǎn)，DDP就是賣方安排把貨物送到國外客戶的倉庫，在此之前的所有費(fèi)用都由賣方支付，所有手續(xù)都由賣方來辦理，所有風(fēng)險都由賣方來承擔(dān)。

　　因次，如果第一次和買家做DDP，建議賣方還是要求客戶100%預(yù)付。

　　1) 我們操作過的DDP貨物的國家比較多的是美國，歐洲(歐洲國家中，法國客戶最喜歡用DDP)還有俄羅斯。俄羅斯的情況比較特殊，因?yàn)橐郧昂芏嘭浳锸峭ㄟ^灰色清關(guān)的方式進(jìn)口。

　　2) 客戶選擇DDP條款的原因主要有以下幾個：

　　客戶第一次或者剛開始做進(jìn)口，對運(yùn)輸，海關(guān)等環(huán)節(jié)不是太懂，所以依賴出口商幫他處理這些環(huán)節(jié)。

　　還有一些客戶，特別是一些法國客戶不太愿意處理這些瑣事，干脆交給出口商辦理。

　　還有一些客戶做DDP是為了降低進(jìn)口的風(fēng)險，特別是一些貨物容易受進(jìn)口限制，關(guān)稅或者貿(mào)易壁壘的貨物。通過DDP條款把這種風(fēng)險轉(zhuǎn)移到出口商身上。

　　3) DDP對于出口商而言，存在哪些風(fēng)險呢？主要有以下幾個：

　　首先，相對于FOB/CIF而言，DDP對賣方的風(fēng)險要大得多，應(yīng)該說是風(fēng)險最大的一種貿(mào)易條款。在FOB或者CIF下， 當(dāng)貨物裝上船， 風(fēng)險就轉(zhuǎn)移給了買方。但是在DDP下，賣方的風(fēng)險要一直持續(xù)到交到客戶手中。 當(dāng)中貨物出現(xiàn)任何差錯，都是賣方買單。因此做DDP的賣方，最好能辦理貨物運(yùn)輸險，出了問題還可以找保險公司。

　　其次，相對于FOB/CIF，DDP的賣方必須要了解進(jìn)口國海關(guān)或其他政府部門對該類貨的政策，有沒有什么限制，需不需要什么認(rèn)證，進(jìn)口關(guān)稅是多少。不事先了解清楚了，等貨物到了目的港，再去解決的話，可就相當(dāng)麻煩了。比如說食品到美國，除了了解美國海關(guān)的關(guān)稅，還必須了解FDA(美國食品藥品管理局)的規(guī)定。

　　再者就是報價，DDP涉及的環(huán)節(jié)很多，可能有些環(huán)節(jié)在最初核算成本時沒有考慮到，比如目的港海關(guān)查驗(yàn)貨物產(chǎn)生的查驗(yàn)費(fèi)，甚至超期堆存費(fèi)，還有其他一些環(huán)節(jié)產(chǎn)生出了額外費(fèi)用。因此再核算成本給客戶報價時，最好能夠多留出一些空間，以COVER掉意外的費(fèi)用。

　　DDP的出口商如何降低這些風(fēng)險呢？主要從以下幾個方面:

　　第一， 如前所說，買一份倉到倉的貨物運(yùn)輸險，以防止運(yùn)輸途中出現(xiàn)意外。

　　第二， 找一家有經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)力的貨代，因?yàn)镈DP涉及到的費(fèi)用有很多，如果碰到?jīng)]有經(jīng)驗(yàn)的貨代，出現(xiàn)了報錯，或者漏報的話，就會造成損失。發(fā)貨人向貨代詢價時，要把貨物的情況交待清楚，特別是貨名，必須詳細(xì)而且是中英文，(什么材質(zhì)、什么用途、甚至是什么型號)貨物的海關(guān)編碼，一般前六位就可以，因?yàn)楹笏奈换靖鱾€國家的HS CODE不太一樣。目的地的詳細(xì)地址和郵編，或者的FOB價值等。