浙江義烏是全球最大的圣誕用品集散地,全世界三分之二的圣誕用品來(lái)自這里。今年,受疫情以及全球海運(yùn)市場(chǎng)不穩(wěn)等因素影響,義烏圣誕用品采購(gòu)高峰也提前到來(lái)。
義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年1至4月,義烏圣誕用品出口1.5億元,同比增長(zhǎng)了1.5倍;4月當(dāng)月出口8928.3萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)2.9倍,環(huán)比增長(zhǎng)3.3倍,規(guī)模接近以往5月的水平。
在往年的義烏,總是八月份銷量最好。但近兩年義烏的八月總是門可羅雀,幾乎沒(méi)有人來(lái)采購(gòu),因?yàn)楹芏嗟臒衢T商品都早已銷售一空。
義烏圣誕用品采購(gòu)高峰提前
近兩年,受疫情的影響,港口工作人員緊缺,運(yùn)力緊張。去年,“一箱難求”甚至成了常有的情況。碼頭擁堵、停航的情況也經(jīng)常發(fā)生。這導(dǎo)致了船舶的周轉(zhuǎn)效率非常低下,供需嚴(yán)重失衡,需求太多而供應(yīng)無(wú)法滿足。
在這樣的出口背景下,不少國(guó)外客商選擇了將采購(gòu)期提前。
因?yàn)椋フQ產(chǎn)品是一個(gè)季節(jié)性的產(chǎn)品,只有在圣誕節(jié)以前才能夠出售,一旦過(guò)季就無(wú)法售賣。
如果圣誕用品無(wú)法按時(shí)到達(dá),就失去了采購(gòu)的意義。為了保證供應(yīng)充足且不錯(cuò)過(guò)時(shí)間點(diǎn),只有提前買,才能保證貨物能夠及時(shí)運(yùn)送得到。
一位浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶表示:“我們?nèi)ツ昃烷_(kāi)始備材料,報(bào)價(jià)單在年前就全部做好,感覺(jué)比去年提前1-2個(gè)月接單。”
目前,不少經(jīng)營(yíng)戶的訂單已經(jīng)接到了8月份,預(yù)計(jì)到下個(gè)月,就會(huì)停止接單,全力發(fā)貨。
疫情帶來(lái)的影響不止于此?,F(xiàn)在的義烏圣誕用品的經(jīng)營(yíng)戶,已經(jīng)從此前的等客來(lái)變成了通過(guò)線上主動(dòng)去獲客。
一大早,義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)的經(jīng)營(yíng)戶就和遠(yuǎn)在歐洲的客戶開(kāi)啟了視頻聊天??葱缕?,詢價(jià)格,很快,視頻那頭的歐洲客戶就下了一筆十多萬(wàn)元的訂單。
有位商戶表示,自從2020年新冠疫情發(fā)生后,來(lái)不了義烏的國(guó)客商,都會(huì)用這樣的方式進(jìn)行采購(gòu)。
在相隔不遠(yuǎn)的另一家圣誕用品店鋪里,經(jīng)營(yíng)戶龍先生正在整理一批圣誕用品的報(bào)價(jià)單,這份報(bào)價(jià)表將通過(guò)郵件發(fā)送到南非的客戶手中。為吸引客商,他們會(huì)準(zhǔn)備更詳細(xì)的圖片和報(bào)價(jià)單給到客戶。
浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶龍先生:“我們把尺寸、重量都拍到圖片里面,這樣客人能夠更直觀了解這個(gè)產(chǎn)品,如果客人還是覺(jué)得顏色或者質(zhì)感把握不住,我們還會(huì)寄樣品到國(guó)外給客人確認(rèn)。”
原材料運(yùn)費(fèi)齊漲
經(jīng)營(yíng)戶多方應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
盡管不少海外老客戶遠(yuǎn)程下訂單,但由于國(guó)際貿(mào)易變化和海運(yùn)價(jià)格上漲等因素,今年他們的生意還是受到了影響。
據(jù)悉,一些主要由塑料和布料組成的圣誕用品,今年以來(lái)成本普遍增加了30%左右。但不少經(jīng)營(yíng)戶表示,盡管利潤(rùn)有所壓縮,但對(duì)于部分老客戶及已經(jīng)確定了價(jià)格的客戶,并沒(méi)有把漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁到下游。
浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶龍先生:“毛絨的布娃娃類的,一箱可能裝不了太多,現(xiàn)在有些客人就讓我們幫他打壓縮包,這樣起碼一箱的體積能夠減少30%左右,降低運(yùn)費(fèi)。”
在距離義烏國(guó)際商貿(mào)城五公里遠(yuǎn)的廿三里街道,集聚著不少圣誕用品生產(chǎn)企業(yè)。一家公司,每年發(fā)往全球超過(guò)一億個(gè)圣誕彩球。
其中,一位浙江義烏某圣誕工藝品有限公司的總經(jīng)理表示,他們正在拓展新的客戶。
“我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)到南美市場(chǎng),那邊市場(chǎng)還是我們需要開(kāi)拓的。所以我們?nèi)グ凑漳厦朗袌?chǎng)的喜好,去設(shè)計(jì)一些他們喜歡的款式。”
該負(fù)責(zé)人說(shuō),面對(duì)新客戶,他們今年加大了投資,希望用更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。
在這家公司的車間,一臺(tái)臺(tái)噴繪機(jī)正在忙碌作業(yè),為一個(gè)個(gè)紅色的圣誕球,噴繪上復(fù)雜漂亮的彩色圖案。這種機(jī)器,每臺(tái)每天可以噴繪1500個(gè)圣誕球,相比人工每人每天500個(gè)的產(chǎn)量,效率提升了三倍。
對(duì)于現(xiàn)在訂單高峰的提前來(lái)臨,相關(guān)貨主貨代要提前做好接單準(zhǔn)備~
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