一、 基本概念

　　貿易術語（TRADE TERMS）又稱貿易條件，價格術語（PRICE TERMS），它是一個簡短的概念（SHORTHAND EXPRESSION），它確定了買賣雙方相關費用、風險及責任的劃分，以及買賣雙方在交貨和接貨過程中應盡的義務，是貿易中價格的重要組成部分。

　　二、 有關貿易術語的主要國際慣例

　　主要慣例有三種

　　A.1932年華沙牛津規(guī)則（WARSAW-OXFORD RULES 1932，簡稱W.O.RULES 1932）

　　B.1941年美國對外貿易定義修訂本（REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS 1941）

　　C.國際商會制定的《2000年通則》英文為INCOTERMS 2000，（ICC PUBLICATION NO.560）

　　國際商會簡稱ICC是INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE三個單詞第一個字母大寫。

　　INCOTERMS來源于INTERNATIONAL COMMERICAL TERMS三個單詞合并而成。

　　三、 當前國際貿易中廣泛采用的貿易術語慣例

　?、?是國際商會制定的《INCOTERMS 1990》或《INCOTERMS 2000》

　　② 國際商會于1919年成立，會員分布在140多個國家和地區(qū)，是全球具有重要影響的世界性民間商業(yè)組織，它是聯(lián)合國的一個高級咨詢機構，設立的目的是在經(jīng)濟和法律領域里，以有效的行動促進國際貿易和投資的發(fā)展。

　　③ 中國于1994年11月獲得國際商會成員國地位。

　?、?《INCOTERMS 1990/2000在世界上已得到廣泛的承認，廣泛運用于國際貿易合同及L/C中。

　　FOB、CFR和CIF相互換算方式

　　FOB價也稱離岸價，賣家只承擔貨物運到裝運港船舷的費用和責任，CFR價格是賣家要承擔成本加運費，CIF價格是成本，保險加運費。

　　FOB、CFR和CIF三種術語的換算：

　　1、FOB價換算為其他價CFR價= FOB價+國外運費CIF價=（ FOB價+國外運費）/（1-投保加成×保險費率）

　　2、CFR價換算為其他價FOB價=CFR價－國外運費CIF價= CFR價 /（1-投保加成×保險費率）

　　3、CIF價換算為其他價FOB價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）－國外運費CFR價= CIF價×（1-投保加成×保險費率）

　　FCA、CPT和CIP三種術語的換算：

　　1、FCA價換算為其他價CPT價= FCA價+國外運費CIP價=（ FCA價+國外運費）/（1-保險加成×保險費率）

　　2、CPT價換算為其他價FCA價=CPT價－國外運費CIP價= CPT價 /（1-保險加成×保險費率）

　　3、CIP價換算為其他價FCA價=CIP價×（1-保險加成×保險費率）－國外運費CPT